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MANAGEMENT ET ENTREPRISE
plan de l'article

Comment développer

la vente d’une gamme

d’aliments diététiques


Fabrice Labadie
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LES GAMMES MÉDICALES

POUR LES GAMMES PHYSIOLOGIQUES UNE LOGIQUE COMMERCIALE

"LE CHOIX DE LA GAMME" : UNE DÉCISION ESSENTIELLE

Encadré 1 - Les critères de choix d’une gamme

UN STOCK MINIMUM

Encadré 2 - Établir le stock minimal

ÉVALUER LA RELATION COMMERCIALE AVEC LES FOURNISSEURS

Encadré 3 - Cinq règles pour ne pas manquer le lancement de cette nouvelle activité

LES COMMANDES : UN SUJET DE LITIGES


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Sauter N°3, volume 1, 2001

N°3, volume 1, 2001

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Éditorial par Alain Ganivet
Test clinique : Pneumologie canine
Table ronde IAMS : Alimentation et dermatologie Christophe Hugnet
Questions-réponses Bordetella Bronchiseptica chez le chat par Jean-Luc Cadoré et Christophe Hugnet

CANINE - FÉLINE
Conduite à tenir devant une toux chez le chien Jean-Louis Pouchelon
Démarche diagnostique devant une toux chez le chien Jean-Louis Pouchelon
Conduite à tenir thérapeutique devant une toux Valérie Chetboul
Fiches pratiques :
- Fiche : Les points forts de l'examen clinique Colette Arpaillange, Jean-Louis Pouchelon
- Fiche : Traitement Colette Arpaillange, Valérie Chetboul, Jean-Louis Pouchelon
- L’examen radiographique lors de toux chez le chien Laurent Marescaux
- Geste : Technique du lavage broncho-alvéolaire Yvan Gamet
- Examen complémentaire : Le lavage trachéal Yvan Gamet
Observation clinique :
Bronchite éosinophilique chez un chien Guillaume Derré
FÉLINE
Conduite à tenir devant une toux chez le chat Isabelle Testault
Observation clinique - Affection obstructive du bas appareil urinaire chez le chat Sandrine Macchi

RUBRIQUES
Alimentation - Alimentation et troubles cardiaques chez les carnivores domestiques Nathalie Priymenko
Analyses et commentaires - L’interprétation de la cytologie du lavage broncho-alvéolaire (LBA) Cathy Trumel, Corine Boucraut-Baralon
Élevage et collectivité - Maîtrise de la toux de chenil Philippe Martel
Comportement - fiche client - Éducation à la malpropreté du chiot Colette Arpaillange, Emmanuel Gaultier
Principe actif - La théophilline Wajdi Souilem, Marc Gogny
Le geste chirurgical - La néphrectomie Thomas Tavernier
Diagnostic - Les techniques PCR et la recherche d’agents pathogènes Corine Boucraut-Baralon
Le B.A. ba en BD - Les techniques de PCR Corine Boucraut-Baralon, Frédéric Mahé
Nouveaux animaux de compagnie - Le lapin : milieu de vie et alimentation Didier Boussarie
MANAGEMENT ET ENTREPRISE
L’aliment physiologique, un enjeu-clé pour le cabinet vétérinaire Philippe Baralon
Comment aménager son local professionnel ? Philippe Baralon
Témoignage : un nouvel espace dédié à l’alimentation Jean-Jacques Bynen
Une gamme ou plusieurs gammes physiologiques ? Philippe Baralon
Conjuguer technique et commercial Philippe Baralon
Comment développer la vente d'une gamme d'aliments diététiques Fabrice Labadie
Tribune : A quoi sert la diététique ? Pierre Desnoyers
Test clinique - Les réponses